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电商格局生变 有强大爆奖网站大生态效应者得天下


时间:2019-08-09 05:20来源:大爆奖网 作者:大爆奖网


  中国电子商务发展,沉浮20年,如今已成为理想生活中不可或缺的组成部分,也是观察消费升级和中国经济的重要窗口。

  电商发展到今天,经过多次升级和转型,与刚起步阶段的电商已有天壤之别,其更大的意义在于,在连接消费者的需求端和生产者的供给端过程中,电商已经完全重构了消费场景和生产链条,不仅改变了消费者的行为模式、消费观念和对生活的重新认识,而且能整合商家和生产者的资源、供应链及平台,使商品、服务全面打通,创造性地满足消费者的多元化需求。

  所以,未来的电商,不仅要能满足用户在任何时间、任何地点、任何方式的消费体验,还要有强大的生态效应,赋能生产企业,为品牌方提供巨大的增长机会、市场分析以及产业链重构的能力。

  在这方面,阿里巴巴利用20年积累的用户和技术研发团队,加上成熟的大数据和IoT(物联网)技术,以及最近几年力推的“天天工厂”和“C2M产区”(用户直连制造)计划,形成了“阿里巴巴商业操作系统”,强化了自身在电商领域的稳固地位。

  电商成为供给侧转型升级的重要平台

  阿里巴巴旗下的淘宝、天猫平台,一端承载着7亿多人的品质化消费需求,另一端连接着中国最广泛的制造商和产业带,是促进形成强大国内市场、供给侧转型升级的重要平台,阿里还将帮助1万家工厂和100个产业带进行数字化升级。

  诸暨天川袜业有限公司就是这一计划的受益者。去年跟淘宝天天特卖合作,它新上了一套IoT数字化工厂改造的系统,所有机器都配有一个小小的芯片,可以将消费互联网和工业物联网的数据打通,实现产销协同。工厂负责人可以坐在办公室里查看所有机器的状态,提升了处理速度同时又可以快速进行产能调配。

  淘宝、天猫平台对生产端的数字升级和赋能,还有一个预想不到的效果,那就是重构产业链条,让企业可以突破区域限制,根据地域和资源优势来更好布局工厂。比如江苏森虎商贸有限公司,主要从事袜业批发销售,创始人是江苏盐城人,此前在诸暨有工厂,但由于人工费用逐渐昂贵,跨地域管理效率不高,创始人关掉诸暨工厂,回到老家盐城开设了工厂。

  按照传统经验,把工厂开回盐城是一件很“不合理”的事情,因为离开了诸暨袜业产业带,很难实现上下游的互通,以及解决销售通路。但淘宝帮他们解决了供应链的问题以及销售渠道的问题,用数字化工厂来进行产业赋能,在这个过程中,基于数字化工厂,可直接在线上完成上下游的联动;基于淘宝,可解决销售通路。如今,森虎公司也成为年销售额近4个亿的电子商务团队。

  6月10日,淘宝天天特卖宣布,天猫618刚刚进行到10天,它已经为中国的产业带工厂带来3亿笔订单。在C2M模式和数字工厂的双重保障下,很多产业带由此引爆。

  赋能品牌,电商平台成爆款制造机

  中国有庞大的中产消费群体,稳定的经济发展,给中外各类品牌带来强大的吸引力。随着电商崛起和新生代消费者生活方式的改变,品牌的市场争夺战已经从线下转向了线上,已经从商场蔓延到电商平台。

  4月,天猫宣布,2019年将有超过5000万款新品在天猫首发。这意味着,今年一整年,平均每0.63秒钟就有1款新品要在天猫发布。有分析指出,如今品牌发布新品的速度越来越快,和消费升级趋势下细分市场的环境,以及天猫的大数据赋能,均有密切关系。

  新品在天猫“首发成爆款”已经成为了现象,这些数字和结果反向推动了品牌进一步加速上新。无论是海外大牌,还是本土国货,都在天猫618获得了巨大的增长。美国科技清洁品牌Shark,在天猫618一开场,就卖出1万把蒸汽拖把,店铺总成交额同比猛增140倍。

  2018年4月,Shark正式进入中国市场。进军中国后,Shark很快入驻天猫,但截至2019年2月,店铺销售都没有起色。转折始于2019年3月。通过与天猫的深入交流,Shark意识到自己还可以发力家居清洁领域的两个细分品类——蒸汽拖把与手持吸尘器。

  “吸尘后还要拖地,这是非常重要的中国特色。而且,中国家庭很少铺地毯,小朋友更多直接在地板坐、爬,面临沾染地板细菌的危险,所以妈妈用户很需要一个能为地板除菌的清洁产品。”天猫智能居家行业专家琳允表示。

  当时,Shark中国区团队也打算推广蒸汽拖把。来自天猫的反馈,进一步坚定了他们集中资源、率先打爆蒸汽拖把的决心:上线许久的P3经过改良,变得更加轻便好用;今年4月推出的主打入门级的M11,拥有白绿、白粉的时尚配色,外观更贴合白领、潮妈的审美。

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